悦海世家

开 发 商: 威海鑫荣地产
地理位置:威海
产品类型:小高层、高层、产权酒店、别墅、商业
建筑规模:总建面20万平方米
营销手法:
    

 
悦海世家位于威海市区南部,项目所在的位置是半岛型的三角地块,270°观海,70米近海距离。周边环绕着威海公园、悦海公园及海上公园三大主题公园,与刘公岛隔海相望,美景如画,项目所在地具备成就高端豪宅的位置优势。但是片区内市场均价只有5000—6000元/㎡,与开发商预期价格有差异,我们解决问题的关键在于实现项目更高价值,打造一个新的片区,一个新兴的豪宅。
项目在规划上包含多层、小高层、高层、别墅、星级酒店等多种建筑形态,利用海景资源,打造内外双生态的一线海景生活区。在户型上,针对度假类豪宅产品特点,户型从二室二厅到四室二厅二卫,面积从100平方米到230平方米不等,整体布局紧凑、短进深、大开间、南北通透、多面采光,大尺度格局彰显大家气质。在园林方面,做了地中海式的园林景观的设计,中间采取大中庭的水景设计和公共休闲场所布置。无论从规划还是从产品来讲,本项目在片区内都具备绝对的优势。
推广前期我们采取欲擒故纵的方式,不急于推销产品,先高调强力推广树立形象,在一定的高度(生活方式)、深度(品位认同)上打动置业者,进行生活概念的贩卖,推出推广主题“经典海端私邸,一线海景豪宅”来吸引客户关注。
中期针对项目8000—10000元/㎡的高价,我们转变比价策略,跳出威海圈,与三亚等沿海豪宅进行比价,并首次将“板块、片区”的概念运用到威海楼市中,高屋建瓴地提出“威海南部片区价值理论”,将片区的来龙去脉及价值充分挖掘,通过项目片区价值点的释放,使客户对价格产生认同感。再及时切入“片区领头羊和风向标”的概念,为消费者心目中形成“片区第一楼盘”的形象。

推广得力之下,及时开启北京、天津、河北、山西等外围市场,通过高端客户的小众推介,精准的挖掘客户,利用“点带面”的拓客形式,客带客销售,使本项目成为威海地区外地客户投资、度假的首选项目。成功树立了项目在威海高端市场上“顶级豪宅”的市场形象,成为市场标杆。同时将项目片区打造成高端豪宅区域,通过本项目的成功操作,奠定了开发商在威海地产市场上的品牌影响力。

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