阳光园

开 发 商:青岛盛翔置业
地理位置:青岛蓝村
产品类型:多层、商业
建筑规模:总建面7万平方米
营销手法:
    
 

项目处在上世纪青岛铁路交通枢纽江北第一鞋都”——蓝村镇中心繁华位置,蓝村属于全国百强镇,经济发达,当地客户具有较高的消费能力。但是蓝村房价在15001800/㎡,房价低于市场预期,与居民消费水平明显具有差距,在本地开发楼盘,如何使项目成功提价,并能够得到市场认可显得至为重要。

项目地段具有明显优势,周边配套齐全,具备成为优质高档楼盘的特点,我们建议将项目定位为蓝村高档社区,认筹价格也以高于市场价格的2300/㎡起价,但是最初客户对于价格不认同,对区域市场存在严重观望心理,客户冷静,不急于出手,对整体市场仍抱有降价预期。

于是我们转变销售策略,采取“拉动外围客户,刺激本地客户”的营销手法,卫星城镇拥湾发展,居住投资两相宜为主题,极力拉动市区客户至蓝村看房,造成项目热销景象,制造疯抢效应,打破本地客户的观望心理防线。而在当地则以大宅风范,荣耀蓝村为主题,同时进行免费看房车发送限时特价房等辅助活动,促进本地客户快速购买。

项目开盘700套房源,主力销售期八个月的时间,以高于市场价的价格月均去化达到6080/月。为了迎合客户买涨不买跌的购买心理,通过不断涨价,8个月时间把项目从2300/㎡拉升到3500/㎡,2011年项目顺利完成清盘销售,营造了蓝村高价销售的传奇。

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